创业并不是那么好创的

起早送人、写稿改稿、冷板凳三连、商场里的恍惚、一次更清醒的创业反思

早上｜6点多起床 → 送姐出门

• 早上 6 点多一点起床。
• 姐要回河南老家，一起吃了早餐，请教姐买什么衣服合适，姐推荐了优衣库。姐走的时候说了一句话：选择任何一件事情前，要思考能为别人带来什么价值？要始终利他，因为这意味着能否长久可持续的做下去。
• 回来后马上投入今天的主题：写“中小企业为什么要做网站？以及为什么要选择我们？”这件事。

写作与改稿

• 我先写了约 1800 字。
• 丢给 ChatGPT 让它分析、修改了好几版，但不满意：它把我的原话改得太专业、太多术语。
• 最终我选择只让它做结构与逻辑的轻度优化，保留我的表达，再整理成一篇公众号文章。

社交受挫（其一）｜找同事转微信 → 不回

• 我让现在在接替我工作的同事帮个忙：把以前认识的一个定制鱼缸厂老板娘的微信发我。
• 一直没回。
• 我开始反思是不是我不够礼貌，或者我们已经没什么交集了（毕竟我离职）。
• 到晚上 11 点多也没回，我判断她是故意不回。
• 没关系，每个人想法不一样，我先自省。

自己出手｜抖音搜账号 → 加到老板娘微信

• 我自己在抖音搜到了老板娘的账号，找到了电话号码，加了她微信。
• 我开门见山：我已从原公司辞职，准备创业，听你弟弟说你们要做网站，现在进展如何？
• 她回复：还不知道找谁做。
• 我直接表态：我可以做，我有计算机专业背景。
• 我说先整理内容发她，她回了一个“好”。

中午｜先别急着发，补上服务与价格（事后反思：这一步不对）

• 12 点左右我把文章写完。
• 我没立刻发，因为觉得光“为什么做网站/为什么选我们”还不够完整，想把服务内容、套餐价格也补齐。
• 事后反思：这一步不对。我还没展示案例，就急着谈报价，节奏错了。
• 但当时我还是把文章 + 服务内容 + 报价一并发出去了。
• 结果可想而知：她没回。

下午｜察觉不对 → 开始做调研

• 感觉气氛不对，我马上做行业调研：
  • 搜集了 7-8 个同行网站，
  • 扔给 ChatGPT 让它生成“同行网站建设的研究报告表格”。
• 不得不说，现在的 ChatGPT 能搜到抖音、国内平台，做信息聚合很给力。
• 我当时用的只是“思考模式”；如果上 “深度研究”，应该会更全。
• 基于这份新调研，我再次确认：对方在 B2B 平台、抖音上的搜索曝光做得还可以，他们缺的是官网来承接流量和转化。
• 所以我把报价从 5000-9000 降到 1000-3000，做了很大让步：
  • 因为 SEO/GEO这块他们自己会；
  • 我重点做官网从零到一，把承接与转化打牢。
• 但现实很骨感：老板娘依旧没回。

社交受挫（其二 & 其三）｜朋友也不回

• 我还问了一个朋友是不是在加班，从下午到晚上一直不回。
• 今天等于被三个人同时给了冷板凳。
• 还好，朋友现在12点回我了，说他忙，看来我是真够内耗的。

晚上逛商场｜优衣库的温暖与我的压抑

• 去了优衣库，突然意识到我一年多没买衣服。
• 一位和我身高差不多的男导购两次来问需不需要帮助，第二次我就请他给点建议。
• 他很热心，裤子、衣服、内搭一套一套地帮我搭配。我买下来的都是我喜欢的风格，也很合身。
• 今天花了 1000 多。按理说该高兴，但我却不开心，心里还是压抑。

“恍惚感”｜像出狱的人重新看世界

• 我很久没出去走了，长期宅家，以前上班也是两点一线。
• 今天进到大商场，突然觉得自己穿着、相貌、气质都跟这个世界有点格格不入。
• 那种感觉像电影里坐了几年牢的人刚出来，对世界的更新速度有点不适应。
• 大家的消费都高，而我刚离职，就算不离职，挣的也不多。
• 这更让我意识到：要多出去走走，不然思维会像被关在一个地方，慢慢固化。

创业感悟｜冷水是好事

• 今天没人理我，我把原因归到自己：
  • 过去一年多，我真的有去关心别人吗？
  • 朋友不多，几乎没人找我聊天，除了家人。
  • 这肯定不对，我已经在和社会失联。
• 但这盆冷水是好事，让我反思很多：
  • 沟通方法错：像这位老板娘，文化程度可能不高，我却发了一堆难懂的文字，这是对牛弹琴。
  • 正确的打开方式：打电话、做视频、展示案例。人是视觉 + 听觉动物，没人会认真看冗长文档。
  • 下一步：
    • 先把自己的网站案例做出来；
    • 研究同行怎么做；
    • 想清楚我如何和阿里云这类巨头区分开来。
  • 差异化：一定要把 AI 深度融入企业网站，不要再做过去那种千篇一律的“普通站+传统 SEO”。
    • 我需要的是可被感知的“AI 升级版企业官网”：这是我的竞争点，也是后续做内容宣传的动力源。
• 创业路上更大的考验还在后面，今天这点挫折不过是小菜一碟。

自我提醒

• 好好挣钱，把眼界再打开。
• 多出去走走，别再把自己关在一个点上。
• 与人保持真实的连接，别让自己失联。

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明确的复盘结论

1. 沟通节奏：先建立连接与信任，别急着上长文档 + 报价。
2. 表达形式：优先电话/语音说明，再配1-3 分钟演示视频与简版案例页。
3. 价值锚点：对已经会做 SEO/GEO 的客户，强调“官网承接转化 + AI 升级”，而不是硬推他们会做的事。
4. 报价策略：案例前避免具体价格锚定，先让对方看见成果样貌。
5. 差异化：打磨“AI 企业官网样板”，用可见可用的 AI 能力做说服（而不是口头承诺）。

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明日待办

• 做一个 1 分钟演示视频：展示我想做的“AI 升级官网”雏形（哪怕是原型）。
• 产出一页式案例页：只含三块——问题 → 我怎么做 → 预期效果（不超过 200 字）。
• 出门走一走：让自己回到真实的人群里，保持“在线”。